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江鈴沒有“大模”走秀卻粉絲“擁堵”

發(fā)布時(shí)間:2016年09月07日 09:26:33

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在9月2日的成都車展上,江鈴馭勝不按“套路”出牌,辦了一場別具風(fēng)格的發(fā)布會(huì)。

發(fā)布會(huì)當(dāng)天,開場不是“薄透露”大模走秀,而是一組充滿青春氣息的熱舞;

重戲部分沒有“高大上”的戰(zhàn)略發(fā)布,也沒有產(chǎn)品的“全球首秀”,江鈴汽車銷售有限公司馭勝品牌事業(yè)部的總經(jīng)理毛春鳴一改往日的西裝革履,穿著一身T恤休閑褲,用活潑俏皮地方式介紹起了7月份就已經(jīng)亮相的馭勝S330;

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但是現(xiàn)場人氣十足,150多名粉絲從全國各地趕來。這些人中,有相關(guān)網(wǎng)絡(luò)論壇的“版主”,有關(guān)注馭勝S330的消費(fèi)者,但大都年輕,有的帶著妻子、有的還抱著咿呀學(xué)語的娃娃來到現(xiàn)場。

在“高大上”的車展上,為什么江鈴馭勝要辦一場如此接地氣的發(fā)布會(huì)?

年輕化營銷“攢粉兒”

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此次發(fā)布會(huì)雖然沒有“大?!钡拈W耀、沒有媒體菲林的肆虐,但每一場安排都頗為細(xì)心,無論是少年勁舞,還是穿插“oba”“換老公”等熱詞的講述,都突出了一個(gè)主題,那就是年輕。而這,正是江鈴想要達(dá)到的效果。

眾所周知的是,中國汽車消費(fèi)的一個(gè)明顯趨勢(shì)就是,年輕人群正逐漸成為購車主力,已經(jīng)占到了85%以上的比重。得年輕粉絲者得天下,把握住這一趨勢(shì),就可以在當(dāng)下的競爭中取得優(yōu)勢(shì)。

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如何贏得年輕消費(fèi)者的青睞,正成為所有車企關(guān)注的重點(diǎn)。從當(dāng)前推出的新產(chǎn)品當(dāng)中可以看出,極具動(dòng)感的外型、夸張的內(nèi)飾都在迎合年輕人的品味,而營銷活動(dòng)也多為年輕人喜歡的演唱會(huì)、快樂長跑、女神直播等方式。

“年輕人追求不一樣的生活訴求,也為馭勝品牌帶來年輕化的面貌?!泵壶Q表示,“在更關(guān)心粉絲需求的今天,一個(gè)能讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈認(rèn)同感的品牌,是具有強(qiáng)大吸引力的?!?

可以看出,與其他品牌僅在產(chǎn)品、營銷方式上推行年輕化戰(zhàn)略不同的是,江鈴馭勝將其提升到了品牌的最高度上。而在粉絲經(jīng)濟(jì)大行其道的今天,在見證了果粉、米粉的癡狂之后,馭勝著力于讓消費(fèi)者成為品牌的粉絲也就不難理解。

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在這種戰(zhàn)略考量下,江鈴馭勝在新車S330的推廣過程有了不一樣的玩法,喊出了“我就這young”的口號(hào),從今年4月的男神女神線上互動(dòng)活動(dòng)、到12星座視頻廣告以及7月底預(yù)售發(fā)布會(huì)以及今天的車展發(fā)布會(huì)都包涵極具年輕的色彩,培養(yǎng)了大量的馭勝S330的鐵桿粉絲,并讓他們和品牌逐漸產(chǎn)生了共鳴。打造精品車型立足市場原點(diǎn)

當(dāng)然,粉絲營銷的基礎(chǔ)在于有一個(gè)好的產(chǎn)品。尤其是在眾媒時(shí)代的今天,產(chǎn)品上的一點(diǎn)瑕疵都會(huì)被無限放大。因此,打造一款年輕人喜歡的精品車型,是江鈴馭勝贏得年輕粉絲的“重中之重”。

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據(jù)了解,馭勝S330是江鈴汽車與福特汽車共同打造的一款全新都市SUV,也是中國汽車市場上難得的、嚴(yán)格意義上的合資自主產(chǎn)品,它的車型設(shè)計(jì)、研發(fā)、采購、制造均嚴(yán)格按照福特全球標(biāo)準(zhǔn),除了車型個(gè)性新潮之外,更是在品質(zhì)上秒殺同儕。

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“動(dòng)感、活力、時(shí)尚是馭勝S330的標(biāo)簽?!苯徠囦N售有限公司馭勝品牌經(jīng)理翟聯(lián)信介紹到。

動(dòng)感主要體現(xiàn)在外型設(shè)計(jì)上,鯨口式的家族前臉、18寸雙五輻輪轂、懸浮式車頂、刀鋒式腰線,在意大利國際知名設(shè)計(jì)師的親自操刀下,馭勝S330擁有了讓年輕的消費(fèi)者“換老公”的潛力。

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時(shí)尚說的是車型的“硬數(shù)據(jù)”,1.5LGTDI發(fā)動(dòng)機(jī),最大輸出功率為120KW,峰值扭矩為250N.m,配備福特的6速手自一體變速器,達(dá)到合資品牌主流的動(dòng)力水準(zhǔn);而2712mm的超長軸距領(lǐng)先同級(jí),更是配備了適時(shí)四驅(qū)系統(tǒng),讓“放肆動(dòng)”輕松實(shí)現(xiàn)。

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活力則是由豐富配置來佐證,8款車身顏色、ACC自適應(yīng)巡航、無鑰匙進(jìn)入及一鍵啟動(dòng)系統(tǒng)、自動(dòng)雨刷、自動(dòng)開閉大燈、手機(jī)無線充電、360度全景影像、手機(jī)互聯(lián)、全觸摸面板、電子駐車、全系標(biāo)配的博世九代ESP等多項(xiàng)配置不但符合年輕人用車習(xí)慣,而且十分厚道。

從品牌營銷到產(chǎn)品本身全面年輕化,江鈴馭勝正在打造“制勝未來”的法寶,而即將于9月26日上市的S330則成為此前一切行動(dòng)的關(guān)鍵。從當(dāng)前官方反饋的信息來看,S330收獲了越來越多的粉絲,這意味著,它已經(jīng)有了“爆款”的苗頭。

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