2014年11月1日，意大利PAKELO公司與中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在上海國(guó)際賽車場(chǎng)聯(lián)合召開發(fā)布會(huì)，宣布雙方正式成為合作伙伴,共同開拓國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。發(fā)布會(huì)后中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司品牌推廣部主任皮天福和PAKELO領(lǐng)導(dǎo)就媒體關(guān)心的話題接受了采訪訪 。

中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司品牌推廣部主任皮天福接受媒體采訪

記者：我們長(zhǎng)城潤(rùn)滑油之前一直在為CTCC做贊助，請(qǐng)問，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在今天實(shí)現(xiàn)了與PAKELO的合作之后，未來(lái)整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略方向是怎樣的，未來(lái)是否有可能贊助F1的賽事呢？

嘉賓：長(zhǎng)城潤(rùn)滑油這些年確實(shí)是在汽車賽方面做了很多工作，通過一些汽車賽事提升自己品牌的知名度和美譽(yù)度，正如大家已經(jīng)關(guān)注到的，我們已經(jīng)開始贊助CTCC，并且形成了一個(gè)慣例，到目前為止已經(jīng)連續(xù)做了三年贊助。在這個(gè)過程中，CTCC的平臺(tái)幫助我們很好地我們長(zhǎng)城品牌做了宣傳，特別是高端汽機(jī)油金吉星這個(gè)子品牌。

這次我們實(shí)現(xiàn)的是同來(lái)自意大利的帕克龍品牌合作，大家都知道，意大利是全世界的跑車之鄉(xiāng)，對(duì)于跑車來(lái)講，帕克龍品牌可以說(shuō)是血統(tǒng)純正。而且，我也親自去意大利帕克龍品牌的工廠參觀考察過，它是一個(gè)非常高端的家族性的潤(rùn)滑油企業(yè)，一直跟法拉利公司做一些潤(rùn)滑技術(shù)方面的合作,并且協(xié)助法拉利AF Course征戰(zhàn)各種大賽，取得了很好的成績(jī)。今天大家可以看到，法拉利AF Course車隊(duì)也來(lái)參加了這個(gè)活動(dòng)。

我們非?？粗信量她埰放频母叨诵院退谧鲑愜噷Ｓ糜头矫娴募夹g(shù)經(jīng)驗(yàn)和過硬品質(zhì)。把帕克龍品牌引入到中國(guó)，可以讓更多的中國(guó)消費(fèi)者，特別是追求性能感受的消費(fèi)人群更方便的買到帕克龍產(chǎn)品，讓我們的車迷朋友能夠體驗(yàn)和分享來(lái)自意大利的速度和激情。謝謝。

記者：據(jù)了解，現(xiàn)在整個(gè)潤(rùn)滑油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是挺激烈的，有很多老牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然而目前的市場(chǎng)占有率已經(jīng)相對(duì)固定，在這種情況下，我們未來(lái)會(huì)有什么樣的策略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)入到整個(gè)大市場(chǎng)里面來(lái)，

記者：我接著這個(gè)問題補(bǔ)充一下，請(qǐng)問在帕克龍?jiān)谟砷L(zhǎng)城潤(rùn)滑油引入中國(guó)市場(chǎng)后，在中國(guó)是怎樣的定位？

嘉賓： 如剛剛所講，帕克龍一直是一個(gè)在賽車領(lǐng)域具有特色技術(shù)優(yōu)勢(shì)的家族型企業(yè)，一直都是走高端路線，具有濃厚賽車潤(rùn)滑技術(shù)和功力的公司，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與其合作也是看中了帕克龍品牌是源自意大利的潤(rùn)滑科技這樣一種基因。更為值得注意和提醒的就是，在帕克龍附近方圓幾十公里的范圍內(nèi)，就有法拉利和馬薩拉蒂等這樣的超跑生產(chǎn)企業(yè)，出于這種地緣優(yōu)勢(shì)，帕克龍品牌跟這些知名的跑車品牌都有廣泛合作，所以在賽車潤(rùn)滑技術(shù)方面一定是比較領(lǐng)先和成熟的。

我們把它引入中國(guó)，主要是考慮到中國(guó)目前和未來(lái)的市場(chǎng)前景。隨著現(xiàn)代大眾汽車時(shí)代的到來(lái)，很多汽車的發(fā)燒友會(huì)自己改裝車，他們可能將一臺(tái)花二十萬(wàn)買來(lái)的車，用五十萬(wàn)進(jìn)行改裝，為的就是追求這種速度和給他帶來(lái)的激情體驗(yàn)，他們是帕克龍的一類目標(biāo)人群。另外，就是中國(guó)比較高端的跑車市場(chǎng)，價(jià)值百萬(wàn)的汽車同樣需要帕克龍這樣的品牌給他提供比較好的潤(rùn)滑保障。第三類我們看中的就是中國(guó)的汽車賽事運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，帕克龍品牌有高端的定制的專門為汽車賽事運(yùn)動(dòng)服務(wù)的潤(rùn)滑油品種。包括比如適用于F1、CTCC這樣的賽事用油。我們主要看中這三塊市場(chǎng)，而且，我預(yù)計(jì)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和中國(guó)汽車時(shí)代的到來(lái)，大家對(duì)汽車的速度和激情的追求一定會(huì)更加膨脹，我們看好這塊市場(chǎng)的增長(zhǎng)。目前來(lái)看，帕克龍就定位在這個(gè)非常高端的，相對(duì)比較窄眾的市場(chǎng)。

對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油來(lái)講，我們希望通過與帕克龍的合作，能夠?qū)崿F(xiàn)資源和優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，比如在高檔賽車用油方面可以進(jìn)行更進(jìn)一步的技術(shù)交流，促進(jìn)中國(guó)本身的賽車潤(rùn)滑技術(shù)的發(fā)展，為中國(guó)大眾帶來(lái)更好的車用潤(rùn)滑油，為汽車引擎提供更好的保護(hù)。

記者：將來(lái)會(huì)合資嗎？

嘉賓：這需要根據(jù)未來(lái)的發(fā)展來(lái)判斷，是有一定想象空間的。從目前的商務(wù)合作發(fā)展到未來(lái)品牌的聯(lián)合，包括技術(shù)方面的合作，甚至于市場(chǎng)方面的連接，這都是有想象空間的，是可能實(shí)現(xiàn)的，但是主要還是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的情況而定。

記者：現(xiàn)在銷售價(jià)格是什么定位？

嘉賓：目前據(jù)我了解，帕克龍品牌在中國(guó)的賽車用油中價(jià)格是最高層級(jí)的，他比一些其他的國(guó)外品牌，包括賽車油的品牌的價(jià)格都高，因?yàn)樗漠a(chǎn)品定位就是最精尖的、最高端的。但是，雖然價(jià)格高，但是我們的增長(zhǎng)率，銷售的增長(zhǎng)率是非常快的。

記者：帕克龍以前主要針對(duì)領(lǐng)域還是在改裝車方面和跑車方面，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在代理帕克龍品牌以后，對(duì)其產(chǎn)品推廣的策略會(huì)有改變嗎？

嘉賓：對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，我說(shuō)了三部分，改裝車市場(chǎng)、超跑市場(chǎng)以及賽車運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，主要是這三塊市場(chǎng)，這個(gè)目標(biāo)是沒有改變的，根據(jù)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油會(huì)和帕克龍一起進(jìn)行全國(guó)的市場(chǎng)區(qū)分和布局，現(xiàn)在我們已經(jīng)在一線城市布局了帕克龍的銷售商以及經(jīng)銷渠道，讓超跑愛好者或者改裝車的愛好者，包括賽車隊(duì)的參與者，能夠方便地購(gòu)買和分享到帕克龍這個(gè)正宗的產(chǎn)品。

記者：除了在營(yíng)銷舉措的具體行動(dòng)之外，未來(lái)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油是否會(huì)有更全面的產(chǎn)品規(guī)劃與市場(chǎng)布局來(lái)更好的滿足消費(fèi)者的需求。

嘉賓：坦率講，賽車運(yùn)動(dòng)是源自于歐洲，超跑之鄉(xiāng)當(dāng)屬意大利，所以如果說(shuō)潤(rùn)滑油是賽車的血液，那么帕克龍應(yīng)該是最正宗的，具有最正宗的血統(tǒng)。與帕克龍合作，對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油來(lái)講是一個(gè)嘗試，我們是最頂尖的市場(chǎng)上，也就是最考驗(yàn)技術(shù)的市場(chǎng)上，去介入去合作去積累，豐富我們自身的賽車潤(rùn)滑技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。另外我們長(zhǎng)城也有金吉星的潤(rùn)滑油子品牌，主要是針對(duì)民用市場(chǎng)，目前市面上各品牌主流汽車，都可以用金吉星的潤(rùn)滑油，同時(shí)，金吉星也有適用于改裝車的產(chǎn)品。

大家都知道，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為中國(guó)航天服務(wù)了五十多年，積累了很多航天級(jí)的潤(rùn)滑科技，我們把這種潤(rùn)滑科技用到來(lái)潤(rùn)滑我們汽車發(fā)動(dòng)機(jī)，從這個(gè)角度出發(fā)，我們也提出了一個(gè)承諾，就是我們是要把航天級(jí)的潤(rùn)滑保護(hù)帶到消費(fèi)者的身邊。從這個(gè)角度出發(fā)，我們也希望金吉星潤(rùn)滑油能夠給所有的車友們帶來(lái)更好的駕馭體驗(yàn)。事實(shí)上，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品質(zhì)已經(jīng)通過了國(guó)際認(rèn)證，通過了全球主流汽車廠商的認(rèn)證，成為他們?cè)谥袊?guó)設(shè)廠、建廠，包括合資品牌的裝車用油和服務(wù)站用油的首選，目前，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在OEM市場(chǎng)，就是原廠的裝車用油和服務(wù)站用油這個(gè)市場(chǎng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額，成為車企的主流選擇。

記者：聽完您的回答，我們看到了美好的前景，您能否列舉一些在市場(chǎng)建設(shè)上的具體舉措？

嘉賓：具體的舉措，我們覺得潤(rùn)滑油，特別是高檔的潤(rùn)滑油，能夠讓所有的消費(fèi)者體驗(yàn)到他帶來(lái)的駕馭感，最好的一個(gè)方向就是讓潤(rùn)滑油能夠讓所有的消費(fèi)者比較方便的消費(fèi)到，因?yàn)橹袊?guó)有一個(gè)特點(diǎn)，就是托付性消費(fèi)比較多，大家把車開到4S店或者修理廠，其實(shí)很多時(shí)候咱們的車友都不知道加了什么潤(rùn)滑油，那么在從渠道出發(fā)，我們?cè)谖磥?lái)會(huì)更大力的發(fā)展長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的銷售終端，特別是和4S店，包括一些汽車廠進(jìn)行合作，讓他們的推薦，使我們的車友更方便的使用到長(zhǎng)城金吉星的產(chǎn)品，這是現(xiàn)在目前我們正在布局或者在發(fā)力的工作。

記者：據(jù)了解，以前不去4S店對(duì)車進(jìn)行保養(yǎng)可能就意味著脫保了，而從明年開始有政策表明可以無(wú)需去4S店進(jìn)行保養(yǎng)也不影響保修和保養(yǎng)承諾。我覺得這就決定了未來(lái)的用車的行業(yè)會(huì)有一個(gè)巨大的變革，會(huì)有無(wú)數(shù)的汽車維修或者保養(yǎng)的二級(jí)店出現(xiàn)，不知道在這個(gè)方面我們有沒有什么準(zhǔn)備

嘉賓：我們這方面已經(jīng)關(guān)注到了，最近交通部已經(jīng)發(fā)布了一個(gè)文件，從明年1月1號(hào)開始，打破這個(gè)汽車行業(yè)的縱向的壟斷，所有的4S店，包括汽車制造廠都有義務(wù)公布他們的維修技術(shù)，而且他們的配件商也可以以自有商品的名義為所有的社會(huì)服務(wù)商提供產(chǎn)品，所以從這個(gè)角度出發(fā)，對(duì)于長(zhǎng)城潤(rùn)滑油來(lái)講，我們是非常歡迎的，因?yàn)檫@樣的話，也便于長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的產(chǎn)品更方便的接觸到和服務(wù)到所有的車友，所以在現(xiàn)有目前這種4S店的運(yùn)營(yíng)模式到未來(lái)的完全放開的高度市場(chǎng)化的這個(gè)過度時(shí)期里，我們長(zhǎng)城潤(rùn)滑油也會(huì)有相應(yīng)的市場(chǎng)布局，我們就會(huì)推進(jìn)我們?cè)阡N售終端，特別是服務(wù)類的終端，包括汽修廠、養(yǎng)護(hù)店，這樣的服務(wù)類的終端的布局，讓他們把我們的產(chǎn)品作為一個(gè)首選推薦給廣大的車友。

記者：以后會(huì)不會(huì)有一天，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油自己有一項(xiàng)產(chǎn)品和帕克龍形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系呢？

嘉賓：目前我們是一種合作的關(guān)系，我們?cè)谑袌?chǎng)定位方面，比如說(shuō)高檔的高端的賽事運(yùn)動(dòng)方面，長(zhǎng)城和帕克龍之間是不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)的，相反，隨著市場(chǎng)的容量擴(kuò)大，在未來(lái)有可能形成一個(gè)聯(lián)合的品牌，共同來(lái)實(shí)現(xiàn)資源或者技術(shù)的互補(bǔ)，包括把我們的航天技術(shù)和帕特龍的賽車潤(rùn)滑技術(shù)結(jié)合的更好，讓我們所有的車友們，特別是高端的需要追究性能車體驗(yàn)的車主們體驗(yàn)到潤(rùn)滑帶來(lái)的順暢和激情和速度感。但是我覺得不會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，應(yīng)該是一個(gè)合作共贏的關(guān)系。

記者：發(fā)布會(huì)之前，我們也了解過特別多的關(guān)于PAKELO品牌的卓越性，我想了解一下關(guān)于帕克龍品牌的潤(rùn)滑油，他的生產(chǎn)制造的工藝是怎么樣的，使用了帕克龍的潤(rùn)滑油以后，會(huì)給我的汽車帶來(lái)怎樣的穩(wěn)定性以及速度感?

嘉賓：在速度上肯定是會(huì)有提高的，更重要在機(jī)械方面的保持，就是機(jī)械的維護(hù)方面，也會(huì)有很大的加強(qiáng)。

記者：剛剛領(lǐng)略到了法拉利F430的怒吼，感受到了一股很濃的來(lái)自意大利跑車之國(guó)的氣息，我想請(qǐng)問一下，除了和法拉利車隊(duì)有合作之外，還有哪些車隊(duì)有合作？

嘉賓：瑪莎拉蒂、威廉姆斯等，只能透露這么多了，當(dāng)然還有一些其他的企業(yè)和車隊(duì)，但是出于保密協(xié)議，不方便全部透露。

記者：這次和長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的合作可以說(shuō)是非常具有歷史意義的里程碑式的活動(dòng)，請(qǐng)問，以后未來(lái)和長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的合作有什么前景和規(guī)劃。

嘉賓：帕克龍準(zhǔn)備和中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油進(jìn)行長(zhǎng)期有效的合作，這個(gè)合作關(guān)系應(yīng)該是會(huì)很長(zhǎng)的。

記者：您對(duì)明天的比賽有什么期待？

嘉賓：當(dāng)然有了，我們當(dāng)然是希望法拉利車隊(duì)能夠獲勝的，我們一定會(huì)贏的。

記者：那么法拉利車隊(duì)的主席先生，對(duì)明天的比賽有什么期待？

嘉賓：他對(duì)明天的比賽肯定是有信心獲勝的，對(duì)他來(lái)說(shuō)，目標(biāo)是大獎(jiǎng)賽，所以這幾桿的比賽都不會(huì)失分。

記者：我還想問一個(gè)題外的問題，問一下法拉利的主席，因?yàn)橹袊?guó)車迷特別關(guān)心舒馬赫，不知道他現(xiàn)在的健康狀況怎么樣。

嘉賓：個(gè)人方面也沒有任何的信息，我所知道的是從媒體這里得到的信息。