搜狐汽車：近期有哪些新產(chǎn)品上市，請介紹一下產(chǎn)品的性能與特點。

　　馬芬良：近期主要新產(chǎn)品有護頸枕、護腰枕等健康車用內(nèi)飾件產(chǎn)品，主要特點是采用環(huán)保新材料和新面料，加入中藥及礦物質(zhì)成分，近期我們主推功能性健康產(chǎn)品。

　　搜狐汽車：對于中國汽車后市場的發(fā)展您有哪些觀點？

　　馬芬良：市場遠遠大于供給。成熟的汽車消費市場，配件占39%，制造商占21%，服務(wù)占33%，零售占7%。目前中國汽車保有量為10000萬輛左右，但汽車用品、精品、美容養(yǎng)護等介入不足20%。

　　搜狐汽車：目前企業(yè)銷量最好的產(chǎn)品是？技術(shù)優(yōu)勢是什么？

　　馬芬良：汽車坐墊。專利保護和核心技術(shù)（引入高新技術(shù)產(chǎn)品  竹炭記憶綿），我們擁有42款專利產(chǎn)品。

　　搜狐汽車：目前國內(nèi)汽車用品行業(yè)競爭非常激烈，企業(yè)憑借哪些優(yōu)勢占據(jù)更多的市場份額？

　　馬芬良：（1）品牌優(yōu)勢  （2）技術(shù)領(lǐng)先   （3）創(chuàng)新產(chǎn)品，永遠領(lǐng)先一步

　　搜狐汽車：中國后市場還存在很多不足，哪些方面影響最大？

　　馬芬良：（1）    缺少服務(wù)規(guī)范和行業(yè)標準（2）   專業(yè)人員缺乏，服務(wù)人員素質(zhì)偏低（3）   汽車用品質(zhì)量參差不齊，以次充好現(xiàn)象普遍。（4）   缺少領(lǐng)軍品牌，以價格戰(zhàn)為主的惡性競爭影響很壞，知識產(chǎn)權(quán)保護力度不夠。

　　搜狐汽車：企業(yè)是如何克服這些困難的？

　　馬芬良：（1）品牌   （2）提高產(chǎn)品附加值   （3）知識產(chǎn)權(quán)保護   （4）研發(fā)領(lǐng)先

　　搜狐汽車：中國市場與國際市場在發(fā)展中有哪些不同點，有哪些相同點？

　　馬芬良：（1）    國際市場用戶消費較為理性，中國市場知識產(chǎn)權(quán)保護力度不夠，侵權(quán)仿冒很多；（2）   國際市場較為成熟，中國市場正在快速發(fā)展。

　　搜狐汽車： 近年，中國市場渠道發(fā)展趨勢是什么？又有哪些新的銷售渠道被大家挖掘？

　　馬芬良：中國市場渠道發(fā)展趨勢是向扁平化發(fā)展，未來的發(fā)展將進一步細分與專業(yè)化，在這種情況下發(fā)展全國連鎖經(jīng)營是較適合。

　　搜狐汽車：您作為行業(yè)資深從業(yè)者，能否給國內(nèi)的汽車用品企業(yè)在塑造品牌方面提幾點建議？

　　馬芬良：（1）要有核心技術(shù)（2）要有文化特色   （3）要有適合品牌塑造的推廣模式    （4）要注重產(chǎn)品質(zhì)量，不能急功近利

　　搜狐汽車：如何平衡環(huán)保與成本之間的關(guān)系？

　　馬芬良：1、 最近推出：純天然中藥汽車用品；2、 中國市場價格優(yōu)勢不是最重要的，品牌的塑造和維護非常重要；3、 研發(fā)方面：實用性與藝術(shù)性結(jié)合，注重功能性產(chǎn)品的開發(fā)

　　搜狐汽車： 目前中國汽車用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？

　　馬芬良：由于我國汽車用品市場的發(fā)展明顯落后于汽車制造業(yè)，國內(nèi)汽車用品市場企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但普遍業(yè)態(tài)簡單、規(guī)模不大，幾乎沒有形成具有全國市場號召力的強勢品牌。在這樣的一種情況下，一批弱勢無規(guī)模、無品牌的企業(yè)必將被淘汰，行業(yè)的洗牌不可避免，行業(yè)的整合也即將到來。

　　1、4S店的入局，50%左右的新車裝飾被分流，對原有的市場格局沖擊很大，也勢必將淘汰以洗車為主的等一些汽車美容店，上規(guī)模的連銷經(jīng)營美容店將提高服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)機制。進一步加快的行業(yè)市場格局的調(diào)整。

　　2、（1）知識產(chǎn)權(quán)保護 （2）提高產(chǎn)品核心技術(shù)

　　外資品牌的"入侵"，擠壓的自主品牌的生存空間，自主品牌是在夾縫中求生產(chǎn)。國內(nèi)汽車后市場發(fā)展并沒有完全跟上，其實國內(nèi)不缺好產(chǎn)品，但缺少的好品牌，為什么品牌建設(shè)一直跟不上，在外資的沖擊下，自主品牌企業(yè)唯有服務(wù)規(guī)范化、標準化才能在競爭中謀得一席之地。