雖然距離2016年還有一個多月的時間，但在10月份車企銷量出爐后，上海大眾2015年累計銷量優(yōu)勢明顯，可以說上海大眾幾乎提前鎖定了2015年度銷冠的寶座。今年，上海大眾旗下Polo、朗逸、凌渡、帕薩特、途觀等車型在各個細分市場表現(xiàn)搶眼、四處開花，在市場大環(huán)境進入新常態(tài)的不利形式下，依然取得業(yè)界領(lǐng)先的優(yōu)秀業(yè)績，這與上海大眾強悍的綜合實力有著密切關(guān)系。

旗下戰(zhàn)將如云，產(chǎn)品力橫掃江湖

作為在中國市場成立最早的合資車企，上海大眾至今已有31年的歷史，累計產(chǎn)銷超過1300萬臺，是中國影響力最大、綜合實力最強的合資車企。經(jīng)過多年發(fā)展，憑借對于細分市場的精準把握，上海大眾構(gòu)建了龐大的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，各個細分市場都有具有競爭力的產(chǎn)品。

在A級車市場，朗逸是絕對領(lǐng)袖，憑借德系精湛的品質(zhì)和準確定位，2010年才上市的朗逸從2012年至2014年獲得三連冠的銷售佳績，2015年的銷冠更是早已提前鎖定，成為A級車市當之無愧的冠軍車型。

B級領(lǐng)域，上海大眾的優(yōu)勢更為明顯，旗下帕薩特前10月累計銷量173489臺，平均月銷量1.7萬臺，幾乎超過第二名50%。帕薩特之所以稱霸B級市場，是因為在外觀、內(nèi)飾、操控性和安全性方面均達到同級領(lǐng)先水準。尤其是質(zhì)樸堅毅的品牌形象，特別受到公務(wù)、商務(wù)用車的歡迎。而為迎合環(huán)保需求，帕薩特又率先導入1.4T小排量發(fā)動機，主動降低產(chǎn)品門檻，覆蓋更大范圍客戶群體，同時還能享受購置稅減半的優(yōu)惠，特別受到消費者歡迎，也顯著提升了產(chǎn)品競爭實力。

在SUV領(lǐng)域，上海大眾同樣優(yōu)勢明顯，2010年才上市的途觀，是SUV市場第一個產(chǎn)銷超過100萬臺的車型。在產(chǎn)品力方面，途觀以德系安全著稱，在同級中率先標配ESP系統(tǒng)，率先全系配置胎壓監(jiān)測系統(tǒng)，車身77%采用高強度鋼材，激光焊接長度超過15米，優(yōu)異的安全性使得途觀脫穎而出。

POLO上市以來，憑借時尚的造型和堅固耐用的品質(zhì)贏得小鋼炮的美譽，一直霸占著AO級的銷冠寶座。新桑塔納2012年上市之后，憑借優(yōu)異的性價比和低廉的使用成本，在入門A級車市場打入一根楔子，而桑塔納·浩納也在今年正式發(fā)布，配合新桑塔納形成桑塔納家族，據(jù)悉上海大眾明年還將推出Cross Santana，進一步深化桑塔納品牌的產(chǎn)品線。

營銷與時俱進，越來越接地氣

俗話說，好酒也怕巷子深，僅有好的產(chǎn)品不懂營銷，依然會被市場淘汰。在營銷方面，上海大眾最大的優(yōu)勢就是深耕中國市場多年，對于消費者的習慣、偏好了如指掌，其推出的營銷策略手段嫻熟，營銷手法恰如其分。更重要的是，上海大眾一直與時俱進，能夠主動迎合市場發(fā)展，做出順應(yīng)市場的改變。

雖然在一季度連續(xù)3個月贏得乘用車市場銷量冠軍，但上海大眾率先在終端市場啟用優(yōu)惠政策，推出“‘價’給你，我愿意”的活動，其中途安、POLO等車型降價幅度達到萬元，途觀、帕薩特、凌渡等也都有大幅優(yōu)惠。隨后，在銷量逐漸企穩(wěn)后，上海大眾有針對各個細分市場的銷量冠軍車型，啟用了“越是所向披靡，越懂平易近人”的第二波官方鉅惠，進一步鞏固消費熱度。從對價格戰(zhàn)不感興趣到率先打出價格牌，上海大眾的轉(zhuǎn)身穩(wěn)準狠，搶得市場先機讓其上半年的乘用車銷量遙遙領(lǐng)先。

倘若沒有上海大眾率先針對“車市新常態(tài)”做出的積極應(yīng)對，并帶動其他車企一起參與，僅憑政府推出的“購置稅減半”政策，今年國內(nèi)乘用車總體表現(xiàn)如何，將很難預料。正是這種對時機的精準把控，在此消彼漲之下，鞏固了上海大眾的銷量冠軍寶座。

11月16日，上海大眾又搶占先機，在沖擊年度銷量目標的關(guān)鍵時間點啟動“稅”到底省到“零”的歲末重磅巨惠，勢必將再掀年末優(yōu)惠新高潮，為上海大眾穩(wěn)坐銷冠寶座再添一項重量級籌碼。

新車推廣方面，上海大眾的營銷模式與時俱進。以2015年初投放的凌渡為例，上海大眾對這款被譽為最美德系車的新品寄予厚望，在凌渡正式上市之前，上海大眾就贊助某衛(wèi)視節(jié)目。因為節(jié)目火爆，凌渡還未上市知名度就節(jié)節(jié)攀升。1月9日凌渡上市之時，有人甚至調(diào)侃當夜汽車圈“頭條都被凌渡承包了”，凌渡也因此被媒體評為2015年最值得期待的一款車型。

在產(chǎn)品力的推介方面，上海大眾則是越來越接地氣，比如途觀的這一系列更活潑、更風趣、更短小、更直觀的小視頻。雖然時長只有30秒，但是制作精良，有益有趣，在輕松活潑的氛圍中將產(chǎn)品優(yōu)勢融入其中，使得觀眾笑著就被洗腦。如果不相信，大家可以試著看幾段途觀的小視頻，這幾段小視頻分別介紹途觀的“五星安全”、“智能燈光”和“自動泊車”，保證看后會留下非常深刻的印象，并對上海大眾的營銷能力點個zan。

擁有上海大眾，走遍天下都不怕

有好的產(chǎn)品，好的營銷方案，還必須有通暢高效的終端渠道，才能保證產(chǎn)品順利交付到消費者手中。作為歷史最悠久的合資車企，上海大眾建立了國內(nèi)最早、最完善的經(jīng)銷商體系和售后機構(gòu)。早在二十年前，“擁有桑塔納，走遍天下都不怕”的美名就已經(jīng)傳遍全國。目前，上海大眾擁有一千多家經(jīng)銷商和售后服務(wù)單位，遍布全國各地。

上海大眾水銀瀉地一樣密集的服務(wù)終端，還產(chǎn)生了有益的連帶效應(yīng)，現(xiàn)在很多駕校學車用的上海大眾，汽修學校修車用的上海大眾，行政部門采購也用上海大眾，就是看中了上海大眾網(wǎng)點密集、維修方便、價格便宜的優(yōu)勢。

同時為了給消費者提供更好服務(wù)，踐行“關(guān)愛車，更關(guān)愛人”的承諾，上海大眾推出“大眾一家”俱樂部服務(wù)平臺，涵蓋“超易貸”、“車險易”、“安易?！?，“悅享智購”、“匠心摯誠”、“易手車”及“俱樂部”等七大核心產(chǎn)品，為消費者提供了買車、用車、換車、保險、貸款等全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為目前各大品牌中影響力最大的俱樂部之一，也為上海大眾鎖定2015銷冠立下了汗馬功勞。

小結(jié)

經(jīng)過以上簡單分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，上海大眾的成功不是偶然，連年奪得銷冠也不是偶然，它不是在某一方面具有突出優(yōu)勢，而是在品牌、產(chǎn)品力、營銷、終端和售后等所有領(lǐng)域全方位、立體化的領(lǐng)先。正是這些方方面面的優(yōu)勢組合在一起，使得上海大眾就像一臺品質(zhì)精良、動力強勁的機器，得以在飛速發(fā)展的中國車市持續(xù)領(lǐng)跑。