最新數(shù)據(jù)顯示，2015年MPV累計銷量208.5萬輛，同比增長12.3%；2015年12月全國MPV批發(fā)銷量27萬輛，同比增長39.5%；這一細分市場最熱銷車型五菱宏光，2015年銷量雖比上年減少10萬輛，但也達到65萬輛的額度，令人稱奇。

更奇特的是，長安歐尚新車上市20天，訂單竟突破3萬輛，廠家借此造就了千人交車盛典，其迅猛勢頭完全超過了任何一家中小型MPV的上市陣勢。

中國車市中小型MPV的熱銷，給中國車市帶來巨大信心。車市下滑，但這一細分市場一直保持穩(wěn)定，堪稱中國車市的穩(wěn)定器。其神奇銷量成因，值得分析。

一、中小型MPV與中國市場貼合緊密 與中國城鄉(xiāng)之際創(chuàng)業(yè)潮不謀而合

宜商宜家，舒適寬大，載人載貨，走遍天下。一輛車就是一個產業(yè)，就是一個公司，就是小康之家的經濟來源。中小型MPV，成就了城鄉(xiāng)之間農民工和遍布全國各地的裝修工、木瓦工、手工業(yè)者和中小個體工商戶的創(chuàng)業(yè)夢想，讓他們的事業(yè)如虎添翼，給他們的生活錦上添花。有了它，就可以成就事業(yè)夢想，就有了來錢道，車輪滾滾，財源滾滾，小康生活令人艷羨。于是，激發(fā)了從眾心理，經濟領域更多行業(yè)，更多人群，都對MPV產生了依賴性消費。MPV被出人意料地賦予居家生活、創(chuàng)業(yè)開拓、全家出游等多重重任，置于事業(yè)、生活中尊貴的地位，幾乎讓消費者頂禮膜拜了。如此，中小型MPV消費潮流滾滾向前，勢不可擋，愈演愈烈。

二、轎車化趨勢成了中小型MPV讓消費者愛不釋手的產品因素

市場需求，產品優(yōu)秀，買賣雙方一拍即合，于是便有了熱銷基礎。

剛剛上市的長安歐尚，產品精致性、舒適性和高檔感向轎車看齊，讓產品給人以高大上的感覺，亮點多，賣點足，價格和產品的雙重誘惑，促使產品上市之后，一炮而紅。

從外觀上看，長安歐尚造型就不一般，一看就是高大上。源于歐洲的設計理念，全新歐式黃金比例造型，寬體舒適，流暢大氣；傾斜的裙線從前至后呈現(xiàn)力量的健美，鋼琴烤漆、瑪雅銀噴涂、鍍鉻飾條璀璨生輝；內飾由日本設計團隊打造，采用環(huán)抱式設計理念，內飾接縫處理達到高級轎車制造水準，人體工程學皮質座椅做工精細，門板及中控箱軟包覆，品質一流，智能導航、智能人機交互多媒體系統(tǒng)充溢著時代氣息，時刻傳遞家的溫馨。外觀內飾給消費者良好的第一印象，又是新鮮出爐，創(chuàng)造了良好的首因效應。

從舒適性上看，坐擁中級轎車范。來自北美的資深專家?guī)ш牼拇蛟斓能噧瘸夓o音環(huán)境，使歐尚車內噪音低至39分貝，怠速噪聲僅為39dB，達到C級轎車水平，處于MPV車型領先水準；風阻系數(shù)只有0.334。11處降阻設計，發(fā)動機艙、底盤卓越的氣流管理技術，創(chuàng)造了低風阻的高水準。風阻系數(shù)每降低8%，高速下油耗將降低0.25~0.3L/100Km，可以節(jié)約5%的費用，每公里減少5-8克的二氧化碳排放量。

三幅運動型設計的方向盤，動感真皮多功能，高度可調，6項調節(jié)功能按鍵集成于方向盤上；搭配EPS電子助力轉向，采用NEXTEER人性化的背門電動拉手，8速空調觸感靈敏。全車6雷達設計讓進退自如，心中有數(shù)。

安全方面，具備ESP、ABS+EBD、TSC、 HBA、HHC、HBB功能，集各種主動安全與被動安全功能于一身，靈活多變的座椅組合，讓小車擁有了更大擔當。

動力方面，DAM15B發(fā)動機高效節(jié)能，最大功率84千瓦、最大扭矩148牛米，百公里油耗僅為6.8L，同級中最優(yōu)，減排環(huán)保，輕松達到國5標準。海德世拉索系統(tǒng)（集團）有限公司、博世汽車部件（蘇州）有限公司、上海恩坦華汽車門系統(tǒng)有限公司等高品質零部件配套合作，與軍工品質珠聯(lián)璧合。

產品的可靠性、耐久性方面，長安歐尚通過了嚴苛極端工況的強化驗證，可有效保證10年24萬公里的可靠性耐久性產品品質，來源于以下測試項目的數(shù)據(jù)支持：4600余項整車及零部部件試驗，全面覆蓋了汽車所有屬性驗證；完成7輪次整車可靠性路試驗證，試驗累計里程240萬km以上，需要在試驗場換擋400萬次，制動600萬次，轉向300萬次；在-40至50攝氏度，從火焰山-昆侖山-中國最北端，歐尚三高驗證幾近覆蓋全溫度段、全海拔點，累計驗證里程60萬km。

三、長安體驗式營銷和粉絲效應讓產品力、品牌力和營銷力均衡發(fā)力 形成無短板綜合魅力

市場需要產品精美，還需要賣家賣得貼心，需要讓產品魅力充分展示出來。長安汽車通過體驗式營銷，將各項專業(yè)測試公開暴露于用戶面前，讓用戶做現(xiàn)場驗收。長安歐尚在上市前，就開展了長達150天的“超級測試員活動”，特意邀請了近百名用戶，通過參與風洞測試、超穩(wěn)測試、安全碰撞測試、NVH靜音測試及高寒測試等五大嚴苛測試環(huán)節(jié)，親自驗收了長安歐尚的抗風阻能力、穩(wěn)定操控性、安全性、靜謐舒適性和耐寒性能，從而對長安歐尚的品質更加信任。

用戶化身“汽車工匠”自己造車。在見證自己愛車生產過程的同時，進一步增加親自造車的全新體驗。2015年12月19日，“長安歐尚親自造暨第六屆感動客戶歡樂節(jié)”活動在南京長安工廠啟航，長安歐尚近百名粉絲用戶走進南京長安工廠，用戶不僅見證了長安歐尚的生產全過程，還在專業(yè)技師的培訓指導下，親自參與了長安歐尚的制造。粉絲用戶不僅熱情高漲，還體驗到了動手參與的樂趣，對長安歐尚的品質萬分信賴。

長安歐尚定位于“我家的歐式風尚MPV”，從正式上市以來，在全國陸續(xù)舉辦了63場“家年華”主題的品鑒會，不僅讓更多的用戶零距離品鑒和感受了長安歐尚的魅力，還組織許多別開生面的家庭互動小游戲，讓用戶享受到了幸福家庭生活的樂趣。

1月20日，500臺嶄新的長安歐尚同時交付于車主手中，首批長安歐尚車主集體迎接愛車“回家”。來自全國２６個省區(qū)、１２２個地級市的長安歐尚車主及家屬近1000人，在六朝古都南京，迎來了長安歐尚“千人交車盛典”。如此規(guī)模浩大的用戶交車儀式，讓消費者感受到了長安汽車的貼心服務，擁有了難忘的愉悅體驗。

在此之前，長安汽車還組織了粉絲盛典，請長安粉絲逛長安，內容豐富多彩。

體驗式營銷增強了產品的市場認可度。粉絲盛典達成了品牌忠誠度。

長安充分利用體驗式營銷和粉絲效應，讓產品魅力得以充分展示，讓產品力、品牌力和營銷力均衡發(fā)力，形成無短板綜合魅力，讓長安歐尚上市20天訂單破3萬，走出了成功的第一步。

四、MPV熱銷還源于企業(yè)整體實力支持

無論五菱宏光還是長安歐尚，其市場表現(xiàn)離不開企業(yè)的整體實力支持。長安汽車的軍工背景和意大利都靈、日本等海外研究機構，賦予了長安汽車的自主創(chuàng)新能力；長期的技術積累和市場開拓，讓企業(yè)擁有了強大的品牌影響力和市場認可度，因此，其MPV產品才會擁有熱銷的基礎。長安歐尚20天時間訂單破3萬，就是長安從技術創(chuàng)新到管理創(chuàng)新、從產品魅力到品牌影響力、從市場認可度到客戶忠誠度的企業(yè)整體實力的充分展示。