幾乎每一天我都會在工作中接受到用戶關(guān)于如何購買到一部放心二手車的問題，這其中除了如何辨別車況這樣的問題，其次用戶最關(guān)注的是如何給一臺二手車相對準(zhǔn)確的市場價格評估。就用戶關(guān)注的這個問題，濤哥懷著授之以魚，不如授之與漁的初衷，在這期的節(jié)目中給大家做一個分享。

首先二手車都是一車一況，都是一個獨(dú)立的個體商品，所以一臺二手車的價格并沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)（更不要相信什么所謂的計算公式，這種閉門造車的事情只能作為輔助參考），大致影響二手車價格的因素有以下：

一、新車的優(yōu)惠情況

每一個地區(qū)的新車優(yōu)惠行情都直接影響當(dāng)?shù)氐亩周囆星閮r格，新車的價格高并且較穩(wěn)定的，二手車價格也相對較高、較穩(wěn)定，反之二手車的價格就越低。低端二手車可能不是特別明顯，但是如果是中高端車型，一次大幅度的新車優(yōu)惠對二手車價格都是有很大的波動，所以消費(fèi)者在這個時機(jī)，要注意參考新車價格，該砍價就砍價。一些波動風(fēng)險較大的車型，車商也會為避免過長的庫存周期帶來的風(fēng)險，按“批發(fā)價”賣給用戶。

二、市場的保有量

按照一般情況來說，市場保有量大的車輛，價格較穩(wěn)定，維修保養(yǎng)費(fèi)較低，大眾認(rèn)知度也較高，保值率就相對較高；而那些偏冷門的車型不僅維修保養(yǎng)比較貴，而且很難出手。同時，對于商家來說，保有量大的車相對比較保值，也受買家歡迎，庫存周期也短，相對收購價格也比較高。不過，一些冷門車型也未必不保值，比如吉姆尼，牧馬人，F(xiàn)J酷路澤這樣的車型，雖然受眾小，但是喜歡的買家也非常喜歡，所以相對走的也比較快。

三、地區(qū)的消費(fèi)特性

不同地區(qū)屬性的二手車價格都不同，如浙江的二手車平均價格比較低，廣東的日系車比較保值等。根據(jù)二手車市場的表現(xiàn)，一般在國內(nèi)市場上，日系和德系汽車的保值率是最高的，而法系車及中國品牌系車輛保值率相對較低。比如南方沿海城市對日系車的接受度高，也造成了日系車比較保值。

四、政策因素影響

比如排放限制遷入、小排量購置稅減半等政策，都會一定程度上影響二手車的價格。不同城市對車輛的排放標(biāo)準(zhǔn)要求不同，導(dǎo)致了二手車的交易和流通受到影響，從而導(dǎo)致了部分排放較低的車型保值率受到直接的影響。比如，前一段時間，國務(wù)院的頒布解除二手車的排放限制流通的辦法，也造成了二手車市場一波價格上漲。另外，我所在的城市-福州，政策要求需要外地戶籍暫住證滿半年，才能購車，導(dǎo)致了不少外地用戶無法在福州購車，所以，政策因素對二手車市場影響是很大的。

五、口碑因素

車系是車輛保值率的重要影響因素，不同的車系保值率有很大的差別。對于購買二手車的車主來說，更加關(guān)注車輛是否經(jīng)濟(jì)實惠，因此耗油量是影響二手車價格的一個重要因素。耗油量較低，省油省錢的車輛保值率要高。在保修期外的二手車養(yǎng)護(hù)成本直接影響到用車成本，因此養(yǎng)護(hù)成本高的車輛，保值率較低。同時，不同品牌的車輛養(yǎng)護(hù)成本也有明顯的差別，保值率也會隨之不同。

六、車輛手續(xù)

車輛手續(xù)的完整將影響交易的直接價格，一般車輛的證件：車輛登記證書、行駛本、購買發(fā)票、購置附加費(fèi)、車船稅、保險，必要的手續(xù)是經(jīng)過年檢合格，不欠繳稅費(fèi)，沒有違章，證件齊全等，都會影響二手車價格。

七、最重要的-車輛的車況

剛說了，二手車一車一況，車況對二手車的價格起到最直接的因素，如何把握一臺二手車的車況，這是個技術(shù)活，普通消費(fèi)者千萬別通過所謂的速成辦法來去鑒定二手車，在這個行業(yè)能混到現(xiàn)在的車商，無不是經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)驗積累，所以，買車時，自已沒把握，一定要帶上個靠譜的朋友，或者朋友的朋友，這個我之前的專欄說過很多了，所以就不再重點(diǎn)說明了。

總結(jié)及補(bǔ)充

可以看到，決定一臺二手車的價格沒有絕對因素，但有相對的因素，在我們買賣車前，用戶應(yīng)該清楚在二手車市場中所說的正常車況是什么標(biāo)準(zhǔn)，從而根據(jù)車況的好壞對價格進(jìn)行調(diào)整。一般情況下年均行駛2萬公里左右，車身骨架沒有碰撞損傷，發(fā)動機(jī)和變速箱沒有大修，涉及安全部件沒有事故隱患，局部有外表修復(fù)沒有整車噴漆，顏色主流、品牌和型號不太個性就基本符合標(biāo)準(zhǔn)狀況。

目前用戶出售二手車可以參考的價格有很多來源，如實地市場、4S店、網(wǎng)絡(luò)信息、專家咨詢等，一般二手車的價格是由市場行情決定的，也就是按照供需經(jīng)濟(jì)規(guī)律來運(yùn)行的。另外，我們要快速準(zhǔn)確的確定一臺二手車的價格，我們可以了解一下同款車型在當(dāng)?shù)厥袌龅膱髢r和成交價格作為參考，目前，大家可以很方便的通過互聯(lián)網(wǎng)就可以得知大概交易價格，當(dāng)然，如果有懂行的業(yè)內(nèi)人士多問問就更安全了。