脫離大眾 斯柯達就能迎來自己的春天?
據(jù)了解,“上汽斯柯達”的尾標已經(jīng)掛上了所有新出廠的斯柯達車型上??雌饋碇皇歉鼡Q了一個尾標,實際上這對斯柯達來說,卻是非常一個重要的信號,宣告了一個斯柯達期待已久的消息:脫離大眾,獨立。
為什么斯柯達一直渴望獨立,渴望脫離“大眾”這個看起來很強大的靠山呢?
首先,依附大眾,斯柯達缺乏自己的品牌競爭力
大眾品牌和斯柯達品牌從品牌隸屬關(guān)系上來說,兩者是親兄弟,是平行的,都隸屬于大眾集團。斯柯達是個獨立品牌,作為全球汽車業(yè)的元老,斯柯達的歷史比寶馬、奔馳、豐田還要悠久,比大眾汽車早誕生30多年,在全球范圍尤其是歐洲國家有許多忠實的粉絲。
但在中國市場,斯柯達自身的品牌形象卻被弱化、淡化,一直被認為是大眾的子品牌。提到斯柯達,消費者第一印象就是大眾的“小弟”。表面上看起來,是斯柯達“沾”了大眾的光,因為大眾在中國市場是一個強勢品牌,有這個號稱“神車”的大哥罩著,斯柯達應(yīng)該會“借勢”青云直上,但事實恰恰相反,今年1-7月份,上汽斯柯達累計銷量為174,569輛,還不如上汽大眾一款單一車型的銷量。
其次,市場地位被大眾弱化
斯柯達自1991年被大眾汽車收購之后,就與大眾汽車共享研發(fā)平臺:斯柯達明銳和速騰共享PQ35平臺,晶銳(Fabia)來自POLO的開發(fā)平臺,昊銳(Superb,改款即速派)來自于帕薩特的開發(fā)平臺。也就是說,斯柯達車型的平臺開發(fā)成本,并不比大眾車系低多少。平臺一樣、生產(chǎn)管理一樣,也就是說,上海大眾和 斯柯達的先天資質(zhì)幾乎是一模一樣的。但在市場上銷售時,為避免與同平臺開發(fā)出的大眾車型發(fā)生同質(zhì)化、同價競爭,斯柯達產(chǎn)品卻不得不自降身價,以與大眾車系 拉開價格差,區(qū)分于大眾車系。這就好比兩兄弟是雙胞胎,本來兩人成績差不多,但弟弟為了襯托哥哥的形象,不得不故意考低分。弟弟為了哥哥做出了犧牲,但在 外人看來,卻是弟弟不如哥哥。
再者,同門相爭斯柯達夾縫生存
盡管大眾和斯柯達是親兄弟,但實際上大眾品牌是大眾集團的親生兒子,是嫡系,而斯柯達則是大眾的養(yǎng)子。在這種情況下,大眾自然而然會把優(yōu)勢資源向大 眾品牌傾斜。這就使得本來在中國市場就是后來者的斯柯達品牌處于營養(yǎng)不良的狀態(tài),在人力資源、渠道、營銷、售后服務(wù)方面都處于劣勢,斯柯達自然就會拼不過 大哥“大眾”了。
要消除這一病因,對斯柯達來說,只有一條路可走,那就是獨立。
斯柯達是斯柯達,大眾是大眾。這對于斯柯達來說,一方面,有利于塑造自己區(qū)別于大眾的品牌形象,不再被大眾的 “光芒”所掩蓋;另一方面,也有利于提升斯柯達的品牌競爭力,提升品牌溢價。
對于大眾品牌來說,斯柯達品牌的獨立也是件雙贏的好事。中國民間有句俗語:家不分不發(fā)。意即兒女長大了,只有組成自己獨立的小家庭,大家庭才可能興 旺發(fā)達。對于大眾與斯柯達而言,同樣如此。品牌獨立之后,大眾和斯柯達的品牌區(qū)隔將會更加明顯,兩者可以攻占不同的市場,即使有競爭也是良性競爭,相互補臺而不是拆臺。
但獨立之后,斯柯達就能迎來自己的春天嗎?
不容易 ,對斯柯達來說,除了品牌問題,產(chǎn)品力也是制約其擴張的一大阻力,表現(xiàn)在銷量上。
斯柯達在華的產(chǎn)品線并不算豐富,僅有明銳、昕銳、昕動、晶銳、速派和Yeti這6款國產(chǎn)產(chǎn)品在售。今年7月份,上汽斯柯達銷量為22,670輛輛,但斯柯達明銳一款車型就占了總銷量的的53%,而唯一的SUV車型可以說完敗,7月銷量僅1327輛。
另一方面,大眾在中國市場盡管負面新聞滿天飛,但不可否認的是,大眾品牌在中國市場還有強大的號召力和影響力,不少消費者選擇斯柯達的一個重要原因就是斯柯達和大眾的關(guān)系。脫離大眾品牌這個“大哥大”,單飛的斯柯達會受到消費者認可嗎?
所以,對斯柯達來說,品牌獨立只是萬里長征第一步,要想在中國市場追趕大眾的腳步,斯柯達還要付出更多努力。