下半年豪華車競爭會理性，無論廠家和經(jīng)銷商，ABB都調(diào)減了第三季度甚至下半年目標(biāo)，旨在使供需趨于相對平衡，保持各方運營能夠正常造血。”8月13日，一位經(jīng)銷商投資人在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示。

7月，是傳統(tǒng)意義上的購車淡季，但豪華車市場延續(xù)高增長態(tài)勢，銷量依舊飄紅，豪華車市場繼續(xù)保持兩位數(shù)增長。

值得關(guān)注的是，奧迪銷售重回正軌，奔馳（smart）銷量為50400輛增長30%，寶馬銷量為43311輛，同比增長8%。

二線豪華車企絲毫沒有懈怠?！叭ツ曛袊廊A車市場的整體銷量超過200萬輛，并持續(xù)保持上升態(tài)勢，我們預(yù)計今年很快就將達(dá)到300萬輛?！?月8日，雷克薩斯中國執(zhí)行副總經(jīng)理江積哲也表示。與此同時，消費者的需求也變得更加多樣性，更加注重品牌體驗。

奧迪銷量回暖背后

奧迪已經(jīng)連續(xù)兩個月領(lǐng)跑國內(nèi)豪車市場，“回暖”速度超出想象。奧迪官方數(shù)據(jù)顯示，7月，奧迪在華銷量為5.1萬輛，同比增長10.2%，為單月歷史銷量最高。今年前7個月，奧迪累計銷售304637輛，增長-9.1%；目前，奧迪已經(jīng)開始恢復(fù)增長，奧迪A4L、奧迪A6L、奧迪Q5均實現(xiàn)過萬。

其中，7月，奧迪A4L、奧迪A6L、奧迪Q5等三款主銷車型的銷量達(dá)到1.05萬輛、1.2萬輛和1.1萬輛，累計占奧迪總銷量的70.7%。

“主力車型A6、A4、Q5銷量增長主要是來自于以價換量，折讓差不多25%?！币晃粖W迪經(jīng)銷商告訴記者，雖然終端價格折讓很多，但通過奧迪有序的溝通和管理，終端價格正在慢慢提升。

上述經(jīng)銷商表示，5·19協(xié)議達(dá)成后，廠家開始和經(jīng)銷商積極配合，各方開始思考如何進(jìn)行品牌和產(chǎn)品銷售、開始研究市場和客戶需求，開展系列營銷推廣，商務(wù)政策較之前更積極，更貼近市場，運營會趨于理性。目前奧迪可以說正在重回正確的軌道，“只是有點慢而已”。

由此來看，奧迪今年6、7月份銷量表現(xiàn)實屬正常，雖然它的品牌和產(chǎn)品力在下降，但三四五級城市依然有競爭優(yōu)勢。此外，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部市場部的北京辦公室已經(jīng)正式投入使用，這為奧迪品牌在華建立更快速、更高效的反應(yīng)機(jī)制奠定了基礎(chǔ)。

除此之外，業(yè)內(nèi)對奧迪年底重返冠軍寶座也較為樂觀，中國汽車流通協(xié)會專家委員李顏偉表示，奧迪A4L經(jīng)過10個月爬坡實現(xiàn)了銷量過萬，這對奧迪沖擊全年目標(biāo)具有戰(zhàn)略意義，加上9月份推出奧迪A4L 1.4T車型，進(jìn)一步會提升奧迪A4L的市占率。“奧迪近期投入數(shù)億元拓展市場，幫助經(jīng)銷商提升客流?！崩铑亗フf。

二線豪華品牌排名穩(wěn)定

今年7月，二線豪華銷量排名并未出現(xiàn)太大變動。其中，凱迪拉克7月銷量為12006輛，同比增長37.0%， 1-7月累計92801輛，增長65.7%，位列豪車第二陣營之首。

雖然7月凱迪拉克的庫存有所下降，但其風(fēng)險在于，長期主打降價換量的策略，市場份額恐怕難以持續(xù)增長。

位列凱迪拉克之后的是捷豹路虎。7月，路虎銷量為11636輛，同比增長34.4%，環(huán)比增長-8%。前7月累計銷售78739輛，同比增長27.4%。其中奇瑞捷豹路虎生產(chǎn)銷量占比57.3%，為6673輛。據(jù)悉，7月捷豹路虎庫存系數(shù)為2.02，位列庫存預(yù)警之上。

面對這一問題，捷豹路虎最迫切的是要調(diào)整銷售戰(zhàn)略，降低庫存，積極處理廠商關(guān)系。雷克薩斯則庫存更少，今年7月，雷克薩斯庫存系數(shù)為0.81。

今年7月，雷克薩斯在華銷量為11053輛，同比增長34.4%，今年前7個月，雷克薩斯在華銷量達(dá)71564臺，月均銷量超過1萬臺，同比增長27%。

8月8日，江積哲也在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，“目前雷克薩斯在中國豪華車市場上的市場占有率是5%，這也說明我們未來還有 95%的增長空間，可以說空間很大?！?

此外，他還表示，雖然被凱迪拉克和捷豹路虎超過，但雷克薩斯依然不會預(yù)先設(shè)定一個銷售目標(biāo)，并以此為最終目的來安排經(jīng)營管理工作?！跋啾绕痄N量，我們更加重視的是提升用戶滿意度與經(jīng)銷商的盈利能力。”

排在雷克薩斯之后的是，沃爾沃、保時捷、林肯和英菲尼迪。沃爾沃今年由于沒有新車型推出，7月銷量為9267輛，同比增長50.2%，1-7月累計銷售61181輛，增長30.5%；保時捷7月銷量為5790輛，1-7月累計41653輛，增長11.2%；林肯7月銷量為4700輛，同比增長68.0%，1-7月累計銷售29000輛，增長200.0%。