長(zhǎng)安馬自達(dá)召開(kāi)2018半年度經(jīng)銷商大會(huì)

7月26日，長(zhǎng)安馬自達(dá)2018半年度經(jīng)銷商大會(huì)盛大開(kāi)幕，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表齊聚鄭州。以“守正出奇，激情跨越”為主題，本次大會(huì)回顧總結(jié)了長(zhǎng)安馬自達(dá)在2018年上半年的發(fā)展情況，并對(duì)下半年工作進(jìn)行了部署與展望。長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車有限公司領(lǐng)導(dǎo)以及雙方母公司代表出席了本次大會(huì)。

2018上半年，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)中趨緩。但汽車購(gòu)置稅減免政策退出、行業(yè)股比限制開(kāi)放、整車及零部件進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)等產(chǎn)業(yè)政策的變化增加了外部環(huán)境的不確定性，汽車行業(yè)本身也將邁入緩增長(zhǎng)期甚至負(fù)增長(zhǎng)期。嚴(yán)峻的形勢(shì)之下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)更加激烈。

面對(duì)挑戰(zhàn)，長(zhǎng)安馬自達(dá)積極聯(lián)合各區(qū)域經(jīng)銷商伙伴，堅(jiān)定信心，直面市場(chǎng)。秉承“T124特色精品”戰(zhàn)略和“用戶+”思維，長(zhǎng)安馬自達(dá)從多個(gè)維度深化品牌價(jià)值，提升市場(chǎng)份額，取得了全面開(kāi)花的好成績(jī)。

今年上半年，長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店增至269家，2S店增至115家，經(jīng)銷商盈利面繼續(xù)保持在80，且盈利能力大幅提升。在經(jīng)銷商伙伴強(qiáng)有力的支持下，長(zhǎng)安馬自達(dá)1-6月份零售銷量達(dá)8.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)14，成功跑贏市場(chǎng)大盤(pán)。此外，全新車型Mazda CX-8一經(jīng)亮相便引起眾多車迷關(guān)注，年內(nèi)上市后將成為國(guó)內(nèi)中大型7座SUV市場(chǎng)中的重磅選手。

與此同時(shí)，服務(wù)與營(yíng)銷領(lǐng)域多舉措并行，讓長(zhǎng)安馬自達(dá)進(jìn)一步掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)：多元化購(gòu)車商務(wù)政策出臺(tái)搶占市場(chǎng)先機(jī)；粉絲營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷正式踏入2.0時(shí)代，以“致生活·不辜負(fù)”為傳播主題，長(zhǎng)安馬自達(dá)開(kāi)啟向創(chuàng)新生活方式品牌的全面進(jìn)化。用戶做主角的“粉絲盛典”、融星座文化和產(chǎn)品魅力為一爐的“星·生活之旅”，呈現(xiàn)出長(zhǎng)安馬自達(dá)在粉絲營(yíng)銷領(lǐng)域的不懈探索和毫不妥協(xié)的匠心造車哲學(xué)。

品牌聲量不斷提高，知名度與美譽(yù)度逐步得到深化，長(zhǎng)安馬自達(dá)以穩(wěn)健的姿態(tài)為2018年上半年的車市畫(huà)上了精彩的一筆。

當(dāng)前，汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正逐漸從粗放式的銷量比拼轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品與用戶口碑之間的切磋，車企要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)，品牌、營(yíng)銷、用戶三者缺一不可。長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車有限公司執(zhí)行副總裁付遠(yuǎn)洪表示，身處激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，更要堅(jiān)定信心。當(dāng)前3-5線城市仍有較大消費(fèi)潛力，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)中也蘊(yùn)含著無(wú)數(shù)的可能。長(zhǎng)安馬自達(dá)將努力同經(jīng)銷商伙伴一道，借助數(shù)字化營(yíng)銷的浪潮強(qiáng)化營(yíng)銷能力，把握各渠道的優(yōu)勢(shì)，整合各方資源，拿出“狹路相逢勇者勝”的鋼鐵意志，從思想上高度重視，從戰(zhàn)術(shù)上精心準(zhǔn)備，堅(jiān)定信心，眾志成城，為完成全年目標(biāo)而努力奮斗。

[長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車有限公司執(zhí)行副總裁 付遠(yuǎn)洪]

奮斗路上，出色的產(chǎn)品和優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴始終是長(zhǎng)安馬自達(dá)發(fā)展的重要源動(dòng)力。

產(chǎn)品是長(zhǎng)安馬自達(dá)吸引用戶的基礎(chǔ)，長(zhǎng)安馬自達(dá)“魂動(dòng)家族”自上市以來(lái)，便憑借強(qiáng)勁的產(chǎn)品實(shí)力一路獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，2018年3月，新Mazda3 Axela昂克賽拉在中國(guó)汽車質(zhì)量網(wǎng)組織的“2017-2018年度中國(guó)汽車質(zhì)量總評(píng)榜”中摘得緊湊型轎車榜桂冠；第二代Mazda CX-5躋身“世界年度車”前三甲；5月，第二代CX-5在中國(guó)汽車技術(shù)研究中心2018年度C-NCAP試驗(yàn)中榮獲五星安全評(píng)級(jí)。

長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車有限公司市場(chǎng)銷售副總裁、銷售分公司總經(jīng)理森脇章表示，下半年長(zhǎng)安馬自達(dá)仍將依托于產(chǎn)品與經(jīng)銷商開(kāi)展?fàn)I銷工作，以用戶為中心，多舉措并行強(qiáng)化長(zhǎng)安馬自達(dá)在新車與二手車領(lǐng)域的服務(wù)能力，并運(yùn)用馬自達(dá)全球全新標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)理念打造更多經(jīng)銷商門店，以提升客戶的滿意度和員工的積極性。目前，采用馬自達(dá)全球最新VI設(shè)計(jì)的門店正在全國(guó)范圍內(nèi)逐步煥新，將帶給每一位進(jìn)店客戶耳目一新的豪華質(zhì)感享受。

[長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車有限公司市場(chǎng)銷售副總裁兼銷售分公司總經(jīng)理 森脇章]

經(jīng)銷商是長(zhǎng)安馬自達(dá)征戰(zhàn)市場(chǎng)的伙伴，2018年，長(zhǎng)安馬自達(dá)先后舉辦銷售技能大賽、噴涂技能大賽，兩次全國(guó)級(jí)賽事的成功舉辦，涌現(xiàn)出大批高水平的專業(yè)人才，彰顯出長(zhǎng)安馬自達(dá)經(jīng)銷商出色的銷售技能與專業(yè)的服務(wù)水平。在“全生命周期客戶關(guān)懷”理念之下，長(zhǎng)安馬自達(dá)致力于在整個(gè)擁車生命周期內(nèi)，為每一位用戶提供無(wú)微不至的“管家式”服務(wù)。持續(xù)多屆的售前、售后服務(wù)技能大賽，為全面實(shí)踐這一服務(wù)理念提供了有力的助推。在經(jīng)銷商服務(wù)領(lǐng)域中，長(zhǎng)安馬自達(dá)更是在全國(guó)五大銷售服務(wù)區(qū)域選拔出17位汽車維修工程師出身的“馬博士”，作為“技術(shù)支援專家”在第一時(shí)間為用戶解決用車生活中的“疑難雜癥”。

[長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車銷售分公司執(zhí)行副總經(jīng)理 王金海]

把握當(dāng)下，未來(lái)可期。長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車銷售分公司執(zhí)行副總經(jīng)理王金海在會(huì)上回顧了上半年的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，并對(duì)下半年的營(yíng)銷工作作出展望。他提出：“觀大勢(shì)才能謀大事，矢志踐行長(zhǎng)馬‘T124’特色精品戰(zhàn)略，堅(jiān)持以用戶為中心，穩(wěn)住終端營(yíng)銷節(jié)奏，抓住新品上市契機(jī)，保持昂揚(yáng)向上的干勁，共同打造可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)安馬自達(dá)未來(lái)！”