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新年購車熱度下降 車市靠年輕人激活?

新聞來源:網(wǎng)絡(luò) 編輯:常德汽車網(wǎng) 發(fā)布時間:2019-01-25 10:19:00 評論:

  [ 行業(yè)]  買車回家過年、用年終獎置換新車......元旦后歷來是車市銷售的高峰期,也是春節(jié)前各大汽車經(jīng)銷商沖量的好機(jī)會。然而,有媒體近日走訪上海車市發(fā)現(xiàn),如今農(nóng)歷年前“現(xiàn)車難提”等現(xiàn)象已經(jīng)非常少見,春節(jié)前車市不再火爆,甚至有經(jīng)銷商持不樂觀情緒。據(jù)介紹,大多數(shù)車型面臨巨大庫存壓力,降價跑量是車商最無奈也是最行之有效的選擇。

  持幣觀望心態(tài)濃,新年購車反應(yīng)平淡

  “元旦三天小長假,我們店來客量超過100批次,這比平時多了五成左右。周末來看車的客流也不少,但真正達(dá)成購車意向寥寥無幾。”上海某4S店的銷售負(fù)責(zé)人楊先生告訴記者,理性購車目前已經(jīng)成為共識?!鞍ㄐ萝囋趦?nèi),優(yōu)惠力度已經(jīng)很大,消費(fèi)者一般要貨比三家,不會輕易下手,他們知道其他品牌4S店也在大力促銷,往往這批顧客走出店門就不會回來?!彼a(bǔ)充道。


  記者在走訪中發(fā)現(xiàn),只要有顧客進(jìn)店看車,現(xiàn)場的工作人員相當(dāng)賣力,從推薦車型、講解車型特點(diǎn)、售后服務(wù)保障,到試乘試駕等方面,每個細(xì)節(jié)都不肯放過。

  據(jù)了解,目前車價優(yōu)惠幅度依然很大,不少熱銷經(jīng)濟(jì)型車有1萬多元的優(yōu)惠,中高級車的優(yōu)惠幅度則達(dá)3萬多元。為了吸引消費(fèi)者,幾乎所有4S店都精心推出豐富購車禮品,比如二維碼領(lǐng)禮品、訂車砸金蛋、有獎問答等。據(jù)楊先生透露,促銷效果并不明顯。

  上周末,記者在市中心某德系4S店遇到前來看車的張先生,他有意向置換一臺25萬元左右的SUV,但春節(jié)前并非下手的最佳時機(jī)。“元旦到春節(jié)這段時間并非一年中車市優(yōu)惠幅度最大的時機(jī),相對來說,‘五一’、‘國慶’優(yōu)惠還是大一些?!睆埾壬缡钦f。

  有業(yè)內(nèi)人士透露,尤其是現(xiàn)在新車的銷售利潤越來越薄,大部分4S店的主要利潤來源于附加的金融、保養(yǎng)中。例如,如果一輛有保險的車出了事故,尤其是對方全責(zé)的情況下,4S店會以送保養(yǎng)券、油卡等方式“搶”客戶到自己店內(nèi)維修。


  商家期待年輕購車族激活車市

  如今,年輕消費(fèi)群體已成為挽救車市的救命稻草。記者近日采訪時了解到,目前車市消費(fèi)結(jié)構(gòu)年輕化趨勢越來越明顯,隨著更多年輕購車族加入到購車行列,車市的增長仍有較大空間。

  位于金沙江路某日系4S店銷售人員表示,價格在15萬元上下的車型銷售尚可,符合很多年輕消費(fèi)者的剛性需求。“我們店重點(diǎn)關(guān)注‘90’后剛需人群,省油、外觀特色鮮明,以及智能化成為他們的購車需求?!?/p>

  90后的鄭先生帶著妻子和女兒坐進(jìn)一輛新車,一邊體驗(yàn)汽車的駕乘感受,一邊傾聽銷售人員介紹各項(xiàng)性能?!拔覀冎熬腿?S店看中一款車,由于是去年底剛上市的新車,車價上沒有任何優(yōu)惠,便沒有下單,這次過來發(fā)現(xiàn)新車有了近萬元的優(yōu)惠?!编嵪壬J(rèn)為,目前能夠接受15萬元至20萬元的車型。


  不少銷售人員表示,在以往的銷售過程中,總能見到不少“盲目”逛店的消費(fèi)者,這些市民想購車,但對于自己想購買什么品牌的車,什么車型的車卻沒有準(zhǔn)備。但如今,懂車的消費(fèi)者越來越多,購車也比較有針對性。一般走進(jìn)店內(nèi)就是直接談最終的優(yōu)惠價格,至于車輛的性能和特點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)上的信息已經(jīng)非常全面,有的消費(fèi)者了解的知識甚至比銷售人員還要全面。(文章來源:羊城晚報(bào))

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