[ 行業(yè)] 作為吉利SUV家族中的代表車型，博越(參數(shù)|詢價)自上市至今取得了不錯的市場表現(xiàn)，月均銷量維持在2萬輛左右，在中國品牌緊湊型SUV這一細分市場占據(jù)一席之地。本期AI看市場我們來看一下博越的市場表現(xiàn)。

　　根據(jù)大數(shù)據(jù)，博越的主要競爭對手包括哈弗(試駕有禮)H6、榮威RX5、長安CS75，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解讀。

　　【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕鰴谀?，依托海量精準的大?shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第七期內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹規(guī)淼氖遣┰疆a(chǎn)品競爭力的解讀。

　　一、市場銷量：下降明顯，但仍領先于緊湊型SUV市場大盤
　　2019年1月，博越銷售2.75萬輛，相較上月增長61.1%，對比去年同期下降9.5%，銷量下降明顯；縱觀整體緊湊型SUV市場，2019年1月銷量同比增長率為-19.3%，1月單月銷量下降明顯。在單月銷量上，博越實現(xiàn)了對緊湊型SUV市場大盤的超越。

　　二、競品格局：與哈弗H6競爭最為激烈
　　大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據(jù)的車型對比數(shù)據(jù)，與博越進行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為哈弗H6、榮威RX5、長安CS75，我們將其視作博越的核心競品?？梢钥闯觯瑢Σ┰絹碚f，哈弗H6對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年1月，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為哈弗H6，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為博越，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；榮威RX5的下單用戶增長最快，用戶熱度實現(xiàn)小幅攀升。下單用戶降幅最大的為哈弗H6，需要加大產(chǎn)品營銷力度。

　　實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？2019年1月，競品圈市場銷量份額最高的為哈弗H6，份額占比達44.9%。與上月相比，市場份額增長最快的為長安CS75，競品圈份額增加8.4個百分點；哈弗H6的競品圈份額下降11.5個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月哈弗H6、長安CS75競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.79%、0.09%；而榮威RX5競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.18%。

　　三、用戶分布：與競品在北京、重慶、鄭州等城市的市場爭奪最為激烈
　　從用戶下單數(shù)據(jù)來看，博越及其競品用戶主要集中在華中、華東地區(qū)，用戶占比達40%以上。博越用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、四川，Top 3城市分別為北京、西安、重慶；哈弗H6用戶量Top 3省份分別為河南、山東、四川，Top 3城市分別為北京、鄭州、重慶；榮威RX5用戶量Top 3省份分別為河南、江蘇、上海，Top 3城市分別為上海、北京、鄭州；長安CS75用戶量Top 3省份分別為河南、四川、重慶，Top 3城市分別為重慶、北京、西安。博越與其競品用戶來自河南、四川、上海等省份的最多。競品圈各車系在北京、重慶、鄭州等城市的市場爭奪最為激烈。

　　四、車主評價：外觀、內(nèi)飾受用戶青睞，油耗、舒適性有待提升
　　在競品圈中，2019年1月市場銷量排名第四的榮威RX5，用戶口碑總體評分為4.66，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，榮威RX5在空間、外觀方面用戶評價較好，但在舒適性、內(nèi)飾方面有待提升。博越口碑總體評分為4.58，位居口碑總體評分第二名，其在外觀、內(nèi)飾方面較受用戶青睞，但在油耗、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。哈弗H6用戶口碑排名第三，在油耗、動力方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。長安CS75用戶評分最低，對油耗、舒適性用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。

　　五、總結(jié)
　　綜合來看，博越在其核心競品圈中，市場銷量下降明顯，意向用戶數(shù)量略有下降，用戶口碑較好，整體競爭力較強，未來在油耗、舒適性方面努力提升的話，有望進一步加強產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/ AI寫作）