“要想生活過得去，買車必須長軸距”，中國消費者對長軸距車型的偏愛，使奧迪將長軸距的戰(zhàn)略擴展到了奧迪Q2這款小型SUV車型上。與此同時，奧迪Q2L(參數(shù)|詢價)指導價為21.88-26.85萬元，對于想要入手奧迪品牌“上車”的用戶來說，這款車優(yōu)惠后的售價相對友好。那么拖著“L”尾巴的奧迪Q2L真的走進國人心里了嗎？它的銷量走勢和市場份額是怎樣的？本期AI看市場我們來看一下的奧迪Q2L市場表現(xiàn)。

　　根據(jù)大數(shù)據(jù)，奧迪Q2L的主要競爭對手包括奧迪Q3、奧迪A3、寶馬X2，看來很多關注奧迪Q2L的車主其實是在同品牌車型中徘徊的。接下來我們將從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度，為大家進行奧迪Q2L的產(chǎn)品競爭力解析。

　　【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕鰴谀?，依托海量精準的大?shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第116期內(nèi)容，為大家?guī)淼氖菉W迪Q2L產(chǎn)品競爭力的解讀。

　　一、市場銷量

　　前9月累售3.4萬輛 單月/累計銷量均跑贏大盤

　　2020年9月，奧迪Q2L銷售0.55萬輛，相較上月增長6.9%，對比去年同期上漲0.7%，銷量保持平穩(wěn)發(fā)展；今年1-9月累計銷量為3.44萬輛，相較去年同期增長33.7%，累計銷量表現(xiàn)十分亮眼?？v觀整體小型SUV市場，今年9月及1-9月累計銷量同比增長率分別為-11.8%和-22.3%，9月單月銷量下降明顯，累計市場銷量大跌。無論在單月銷量還是累計銷量上，奧迪Q2L均實現(xiàn)了對小型SUV市場大盤的超越。

　　二、競品格局

　　奧迪Q2L與奧迪Q3、奧迪A3、寶馬X2的廝殺最為膠著

　　用戶對不同車系的相互對比次數(shù)，直觀反映了車系之間的競爭關系。根據(jù)上的車型對比數(shù)據(jù)，與奧迪Q2L進行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為奧迪Q3、奧迪A3、寶馬X2，我們將其視作奧迪Q2L的核心競品?？梢钥闯?，對奧迪Q2L來說，奧迪Q3對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年9月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為奧迪A3，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為寶馬X2，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；另一方面，寶馬X2的下單用戶增長最快，用戶熱度實現(xiàn)了大幅攀升。

　　用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年9月，競品圈市場銷量份額最高的為奧迪Q3，份額占比達38.2%。與上月相比，市場份額增長最快的為奧迪Q3，競品圈份額增加3.3個百分點；奧迪A3的競品圈份額下降3.9個百分點，為份額下降幅度最大的車系，這與奧迪A3即將換代有很大關系。此外，從長期走勢來看，近12個月奧迪Q3、寶馬X2、奧迪Q2L競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.46%、0.41%、0.03%；而奧迪A3競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.92%。

　　三、用戶分布

　　江蘇/浙江/山東人民最愛奧迪Q2L

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來看，奧迪Q2L及其競品用戶主要集中在華中、華東地區(qū)。奧迪Q2L用戶量Top 3省份分別為江蘇、浙江、山東，Top 3城市分別為上海、北京、成都；奧迪Q3用戶量Top 3省份分別為江蘇、浙江、廣東，Top 3城市分別為上海、北京、成都；奧迪A3用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、浙江，Top 3城市分別為北京、上海、成都；寶馬X2用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江，Top 3城市分別為北京、上海、武漢。奧迪Q2L與其競品用戶來自浙江、江蘇、廣東等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。

　　四、車主評價

　　要想銷量更進一步，奧迪Q2L需在空間、內(nèi)飾方面多下功夫

　　在競品圈中，今年市場銷量排名第1的奧迪Q3，用戶口碑總體評分為4.58，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑較為一致。從用戶評價來看，奧迪Q3在外觀、內(nèi)飾方面用戶評價較好，但在空間、操控性方面有待提升。奧迪A3口碑總體評分為4.53，位居口碑總體評分第二名，與奧迪Q3相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、動力方面較受用戶青睞，但在空間、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。

　　奧迪Q2L用戶口碑排名第三，在空間、內(nèi)飾方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。寶馬X2用戶評分最低，用戶對該車的舒適性、空間有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。

　　五、總結(jié)

　　綜合來看，奧迪Q2L在其核心競品圈中，銷量保持平穩(wěn)發(fā)展、意向用戶數(shù)量進一步增長，整體競爭力較強。但就奧迪Q2L的競品看，它搶奪的主要是兄弟車型的市場份額，對于奧迪品牌而言，這不是個好現(xiàn)象。另一方面，與競品不同，奧迪Q2L仍是一款老平臺產(chǎn)品，若想擴大外圈競爭，未來新款車型可在提升內(nèi)飾設計、增加更多實用性配置等方面多下功夫，以此提升該車性價比和產(chǎn)品競爭力。（文/ 數(shù)說行業(yè)）