[ 資訊]　　“同價(jià)位的國產(chǎn)車配置都逆天了，我們實(shí)在不好賣啊?！币晃蝗障灯放平?jīng)銷商銷售無奈的表示。隨著新能源市場的快速發(fā)展，海外主流品牌在國內(nèi)的影響力每況愈下，日系品牌尤其明顯，最得意的暢銷車接連跌下神壇，新能源市場也表現(xiàn)乏力。2023年已過大半，日系品牌似乎依舊沒能適應(yīng)中國消費(fèi)者的新需求。

　　那么經(jīng)銷商將會(huì)如何應(yīng)對(duì)市場的壓力？是否有誘人的優(yōu)惠刺激消費(fèi)？本期購車調(diào)查我們分別去了一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、廣汽本田以及長安馬自達(dá)的4S店，它們都有新能源產(chǎn)品，同時(shí)在燃油車市場也都不乏紅極一時(shí)的爆款車型，行情如何？我們一起進(jìn)店看看！注：本次調(diào)查僅限8月初北京市場行情，不同地區(qū)/時(shí)間政策會(huì)有所差異，僅作參考。

　　◆ 東風(fēng)日產(chǎn)：
ARIYA艾睿雅(參數(shù)|詢價(jià))最高優(yōu)惠8.8萬元，其他車型1-4萬元不等。

　　2022年東風(fēng)日產(chǎn)推出旗下全新純電動(dòng)車ARIYA艾睿雅，售價(jià)區(qū)間為27.28-34.28萬元。此前7月份剛剛上市的現(xiàn)款A(yù)RIYA艾睿雅官方重新調(diào)整售價(jià)（下調(diào)5.99萬元），售價(jià)區(qū)間為19.99-28.29萬元，加上今年初ARIYA艾睿雅的一波漲價(jià)，上市不到1年的時(shí)間，價(jià)格可謂是經(jīng)歷了幾次過山車。據(jù)調(diào)研，ARIYA艾睿雅目前店內(nèi)金色展車最高優(yōu)惠可達(dá)8.8萬元左右，其余顏色的正常在售車型的優(yōu)惠力度也可達(dá)6萬元，不到14萬起售價(jià)不知道能夠引起更多關(guān)注呢？但面對(duì)今年上半年只有1354臺(tái)的銷量，店內(nèi)自然是沒有現(xiàn)車的狀態(tài)，預(yù)計(jì)下訂到交車需要2個(gè)月左右。

　　混動(dòng)車型方面，軒逸的混動(dòng)車型目前優(yōu)惠3-4萬元，目前店內(nèi)有少量現(xiàn)車。從2006年至今，軒逸系列在中國市場累計(jì)銷量早已突破300萬輛，2022年的年銷量超過42萬臺(tái)，依舊是東風(fēng)日產(chǎn)絕對(duì)的銷量擔(dān)當(dāng)。目前超混電驅(qū)版奇駿并未有相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，老款燃油版車型目前優(yōu)惠3-4萬元，目前店內(nèi)還有一部分現(xiàn)車。

　　燃油車方面，天籟目前在售車型售價(jià)區(qū)間在17.98萬元-23.98萬元，店內(nèi)優(yōu)惠3-4萬左右。軒逸目前的售價(jià)區(qū)間為9.98-17.49萬元之間，燃油版優(yōu)惠力度在3-4萬元左右；2024款剛剛上市的騏達(dá)TIIDA目前店內(nèi)還沒看到現(xiàn)車，新車售價(jià)區(qū)間為8.99-11.59萬元，目前還沒有具體的優(yōu)惠政策。由于新款上市，2023款車型目前的優(yōu)惠價(jià)格能夠在1萬元左右。

　　數(shù)據(jù)方面，東風(fēng)日產(chǎn)7月銷量為56,495臺(tái)，同比去年同期86,474輛下滑34.67%。純電領(lǐng)域，純電SUV車型ARIYA艾睿雅市場表現(xiàn)同樣并不理想，今年1-6月份，日產(chǎn)ARIYA艾睿雅半年的銷量只有1354輛，并且從今年4月份開始，日產(chǎn)ARIYA艾睿雅已經(jīng)連續(xù)多月呈下滑趨勢。包括啟辰大V DD-i超混動(dòng)、超混電驅(qū)奇駿、超混電驅(qū)軒逸、軒逸·電驅(qū)版e-POWER在內(nèi)，表現(xiàn)同樣不佳，其中超混電驅(qū)軒逸上半年售出6153輛。但軒逸全車系車型一直保持著超東風(fēng)日產(chǎn)總銷量50%以上的水平。

　　◆ 廣汽豐田：
廣汽豐田bZ4X最高優(yōu)惠7萬元，其他車型優(yōu)惠2-3萬元不等。

　　通過廣汽豐田4S店工作人員了解到，目前在售的所有車輛優(yōu)惠信息都可以通過豐云行App進(jìn)行查詢，對(duì)于每個(gè)地區(qū)的每一家4S店的具體優(yōu)惠信息都有詳細(xì)的說明，并且可直接訂購。這對(duì)于消費(fèi)者了解車輛價(jià)格和訂購都將更加便捷。

　　今年年初，廣汽豐田bZ4X就曾推出廠家限時(shí)降價(jià)3萬元的優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)還有經(jīng)銷商推出買廣汽豐田bZ4X送威弛的活動(dòng)，雖然就兩臺(tái)吧，但是也能看到bZ4X確實(shí)銷量不盡如人意。此番調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，別說現(xiàn)車了，目前4S店內(nèi)連展車都沒有，從官方App上也并未查詢到優(yōu)惠信息，通過線下銷售人員了解到目前優(yōu)惠4-7萬元（根據(jù)車身顏色有所不同），交付周期需要2-3個(gè)月左右。

　　廣汽豐田的大部分車型都推出了燃油版和混動(dòng)雙擎版本，并且優(yōu)惠幅度相對(duì)統(tǒng)一。所以我們總的來看，目前漢蘭達(dá)雙擎版可通過App豐云行領(lǐng)取20000元官方補(bǔ)貼和1000元經(jīng)銷商活動(dòng)補(bǔ)貼，最終優(yōu)惠2.1萬元；燃油版最高優(yōu)惠2.8萬元。凱美瑞雙擎版和燃油版的優(yōu)惠幅度一致，最高優(yōu)惠2.8萬元，分別為1萬元官方限時(shí)補(bǔ)貼和1.8萬元經(jīng)銷商活動(dòng)補(bǔ)貼。威蘭達(dá)雙擎版和燃油版同樣都最高優(yōu)惠3萬元；雙擎版與燃油版雷凌的最高優(yōu)惠都為2.3萬元。賽那SIENNA車型目前的售價(jià)區(qū)間為30.98-41.18萬元，目前從官方App上并未查詢到優(yōu)惠信息。

　　數(shù)據(jù)方面，廣汽豐田7月銷售71343輛。官方表示，1-7月旗艦車型銷量占比超40%。根據(jù)官方發(fā)布的海報(bào)來看，旗下凱美瑞7月銷量共計(jì)17613臺(tái)，1-7月累計(jì)銷售超12萬臺(tái)。漢蘭達(dá)7月銷量為7378臺(tái)，環(huán)比增長8%。賽那SIENNA 7月銷量7094臺(tái)，環(huán)比增長21%。今年上半年，廣汽豐田相繼發(fā)布了雷凌、凌尚、漢蘭達(dá)和鋒蘭達(dá)等車型，快速完成了9款車系的智能電混雙擎系統(tǒng)上市發(fā)布。預(yù)計(jì)到年底，廣汽豐田升級(jí)完成共12款產(chǎn)品，基本覆蓋了旗下的所有車系。

　　◆ 一汽豐田：
豐田bZ3最高優(yōu)惠3萬元，一汽豐田bZ4X優(yōu)惠4-7萬元，其他車型優(yōu)惠1-4萬元。

　　豐田bZ3在此前4月正式上市，售價(jià)為16.98-19.98萬元，目前優(yōu)惠2.5-3萬元，還可享最高貸款60%兩年免息。一汽豐田bZ4X車型方面，從一汽豐田經(jīng)銷商了解到，雖然目前店內(nèi)還可訂車，但一汽豐田bZ4X車型之后將全面由廣汽豐田銷售，由于銷量并不盡如人意，目前店內(nèi)沒有現(xiàn)車，訂車的話銀灰色車型優(yōu)惠超7萬元，其他顏色優(yōu)惠4萬元。

　　除了店內(nèi)目前在售的bZ3與bZ4X兩款純電車以外，其他的車型的燃油版與混動(dòng)版本優(yōu)惠幅度基本一致。目前現(xiàn)款亞洲龍不久前剛剛上市，老款車型售價(jià)區(qū)間為19.98-27.98萬元現(xiàn)優(yōu)惠3-4萬元左右。

　　燃油版卡羅拉與卡羅拉雙擎E+兩款車型目前優(yōu)惠為2萬元左右，燃油版優(yōu)惠幅度更大一些。SUV方面，目前卡羅拉榮放的優(yōu)惠幅度在3萬元左右，皇冠陸放優(yōu)惠1萬元左右。MPV車型格瑞維亞目前優(yōu)惠也在1萬元左右。作為進(jìn)口車型的皇冠目前也有1萬元左右的優(yōu)惠。

　　一汽豐田上半年終端銷售汽車373,195輛，同比增長6%。其中，電動(dòng)化車型銷售114,376輛，占比31%；明星車型豐田RAV4榮放、銳放分別銷售70,648輛和54,039輛，同比增長4%和140%。據(jù)官方表示，在今年1-6月，一汽豐田智能電混雙擎車型銷售99,895輛，同比增長6.3%，占比26.8%。其中，一汽豐田智能電混雙擎車型占整體HEV市場份額26%，處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。上半年，以亞洲龍、格瑞維亞、皇冠陸放、凌放HARRIER、RAV4榮放為代表的TNGA-K平臺(tái)下的中高級(jí)車型累計(jì)銷售170,822輛，占比提升至46%。