常德申湘：銷量過2.3萬領(lǐng)跑A級車市科魯茲讓對手“太囧”

新聞來源：經(jīng)銷商　編輯：常德汽車網(wǎng)　發(fā)布時(shí)間：2013-07-22 16:41:22　評論：

科魯茲自2009年上市起便一直領(lǐng)跑A級轎車市場，至今已擁有70萬車主，實(shí)屬“最年輕”的A級車銷量王者。據(jù)通用公布的最新銷售數(shù)據(jù)來看，科魯茲2012年總銷量已達(dá)231301輛，而在華中地區(qū)市場科魯茲表現(xiàn)更是非凡，在過去的2012年9-12月，湖南、湖北、江西三省單月銷量已連續(xù)四月過2000臺，且逐月大幅上升，12月環(huán)比增長19.45%，華中區(qū)科魯茲在2012年已取得總銷量23260臺的好成績，一路領(lǐng)跑華中區(qū)A級車市，讓對手“太囧”。仔細(xì)思量，雪佛蘭科魯茲的成功與近期取得票房傳奇電影《泰囧》的成功，卻有著異曲同工之處。

產(chǎn)品力為王市場口碑助力

電影《泰囧》的成功可以說明過硬產(chǎn)品力及高度的市場評價(jià)是王道，而科魯茲的成功與《泰囧》驚人一致。隨著近年湖南、湖北、江西消費(fèi)者購車觀念的變化，和新生代年輕人的崛起，越來越多的消費(fèi)者在關(guān)注中級車實(shí)用性的同時(shí)，開始注重追求個(gè)性化與駕駛體驗(yàn)，在A級車細(xì)分市場競爭已白熱化的華中區(qū)域，將家用性能和運(yùn)動時(shí)尚完美結(jié)合的雪佛蘭科魯茲，成為越來越多新生代年輕消費(fèi)者的不二之選。卓越的產(chǎn)品力，讓科魯茲備受親睞，眾多車主的選擇進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品品質(zhì)，口口相傳的車型口碑讓科魯茲在湖南、湖北、江西A級車市捍衛(wèi)寶座。

造型設(shè)計(jì)上，科魯茲以鮮明的運(yùn)動特質(zhì)，配合同級別最好的用料和制造工藝水平，兼顧了年輕一代偏于時(shí)尚運(yùn)動的審美和家庭使用的需求。動力操控方面，科魯茲搭配技術(shù)領(lǐng)先的Ecotec DVVT發(fā)動機(jī)和6速手自一體變速箱，由通用汽車歐洲研發(fā)中心主導(dǎo)懸掛設(shè)計(jì)和底盤調(diào)教，以及EPS電動隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和ESC電子穩(wěn)定系統(tǒng)的加入，讓操控更富駕駛樂趣。安全方面，科魯茲是Euro-NCAP自1997年創(chuàng)建以來唯一在正面偏置碰撞和側(cè)面移動壁障碰撞這兩項(xiàng)對乘員保護(hù)最關(guān)鍵的碰撞中同時(shí)取得滿分的車型，美系安全不容置疑。此外，科魯茲二手車的殘值率在國內(nèi)細(xì)分市場內(nèi)拔得頭籌，成為了車市中的“硬通貨”。根據(jù)二手車殘值研究機(jī)構(gòu)RedBook2011年第四季度研究報(bào)告顯示，科魯茲一年殘值率高達(dá)88.6%，兩年殘值率81.8%。

精準(zhǔn)定位特色化營銷是關(guān)鍵

電影《泰囧》的定位相當(dāng)明確，盯準(zhǔn)了要做喜劇片，人物關(guān)系、劇情、臺詞都圍繞喜劇展開，非常到位。再看雪佛蘭科魯茲，一直以來視“精準(zhǔn)定位、特色營銷”為準(zhǔn)則，科魯茲的成功也非偶然。

科魯茲一直對年輕一代的關(guān)注及心理需求有著精準(zhǔn)把握，使其在競爭激烈的A級車市場，始終保持著其他車型無法比擬的競爭力。從最初的“米勒追緝令”、“11度青春電影營銷”，到2012年火熱開展的“科魯茲街車變潮車改裝大賽”，均是用年輕一代易于接受的方式，打造出符合他們口味的中國式的汽車文化。華中區(qū)也一直注重營銷特色化， 2012年針對科魯茲車型開展了多種多樣的營銷活動，深得區(qū)域科魯茲車主的認(rèn)可，營造了屬于華中地區(qū)的科魯茲汽車文化氛圍。在“科魯茲街車變潮車改裝大賽”中，華中區(qū)發(fā)揮地方特色，在全國大賽進(jìn)行的熱潮中做出區(qū)域風(fēng)格，取得2款改裝車進(jìn)入“全國潮車十強(qiáng)”的好成績。

科魯茲一直是雪佛蘭華中區(qū)市場的主力車型，2012年科魯茲銷量占湖南、湖北、江西雪佛蘭總銷量的47%，市場地位尤為重要，因此在新年之際，華中地區(qū)科魯茲便火熱開展新年促銷活動。近期啟動的雪佛蘭新年購車“雪拼季”讓科魯茲優(yōu)惠升級，消費(fèi)者可通過玩手機(jī)游戲贏取科魯茲現(xiàn)金抵換機(jī)會，1-2月將以更加令人心動的價(jià)值優(yōu)勢為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供更豐富的選擇。憑借著市場的高度認(rèn)可和對年輕消費(fèi)群眾需求的精準(zhǔn)把握，2013年科魯茲有望贏得更多消費(fèi)者的支持，繼續(xù)領(lǐng)跑華中地區(qū)A級車市場。